Ko zarnu lēmumi atklāj par mums?
Jaunais Amerikas Psiholoģiskās asociācijas pētījums rāda, ka cilvēki, kas pieņem lēmumus, pamatojoties uz savām zarnu izjūtām, visticamāk pie tiem turēsies.
Kopš Senās Grieķijas laikiem mūsu uzvedība ir analizēta, izmantojot saprāta un emociju divdabja.
Pēc dažu komentētāju domām, Platons uzskatīja, ka, lai mēs būtu funkcionāli un pieņemtu labākos lēmumus, mums jāpārliecinās, ka emocijas kontrolē spēcīgā saprāta roka.
Filozofs izmantoja savu slaveno ratiņu alegoriju, lai saprātu raksturotu kā ratu, bet emocijas un apetīti - par nepaklausīgiem zirgiem. Tomēr kopš tā laika mūsdienu zinātne ir atjaunojusi emociju lomu, it īpaši lēmumu pieņemšanā.
Neirozinātne ir atklājusi, ka emocijas ir mūsu izvēles pamatā, un, ja kas, mēs izmantojam saprātu, lai postfaktiski pamatotu lēmumus, kurus mūsu emocijas jau ir mums pieņēmušas.
Šajā kontekstā mūsu tā sauktās zarnu jūtas ir dārgākas, nekā mēs kādreiz varētu domāt. Jauni pētījumi atklāj, ka intuitīvi, uz izjūtām balstīti lēmumi cilvēkiem dod pārliecības sajūtu, ka apspriežami lēmumi to nedara.
Turklāt cilvēki, kuri uzticas savām iekšējām izjūtām, visticamāk, redzēs šādus intuitīvus lēmumus kā precīzāku viņu patiesā, autentiskā sevis atspoguļojumu.
Jauno pētījumu veica Sam Maglio, Ph.D., mārketinga asociētais profesors Toronto Skarboro universitātē Kanādā un Taly Reich, Ph.D., mārketinga docents Jēlas universitātē Ņūheivenā, CT .
Amerikas Psiholoģiskā asociācija publicēja nesenos atklājumus žurnālā Emocijas.
Divu veidu lēmumu pieņemšanas izpēte
Maglio un Reihs veica četrus eksperimentus, kuros kopumā piedalījās vairāk nekā 450 dalībnieki. Eksperimentos dalībniekiem bija jāizvēlas starp vienlīdz pievilcīgām iespējām, piemēram, dažādu, bet vienlīdz pievilcīgu dzīvokļu īri, DVD atskaņotājus, krūzes un restorānus.
Pētnieki lūdza brīvprātīgos pieņemt lēmumus vai nu, pamatojoties uz viņu iekšējām izjūtām, vai loģiskā veidā, nosverot plusus un mīnusus.
Pēc lēmuma pieņemšanas dalībniekiem tika uzdoti vairāki jautājumi par viņu izvēli, piemēram: "Cik, jūsuprāt, izvēlētais DVD atskaņotājs atspoguļo jūsu patieso sevi?"
Pētījums parādīja, ka dalībnieki, kuri pieņēma intuitīvus lēmumus, balstoties uz zarnu izjūtām, visticamāk redzēja, ka šie lēmumi atspoguļo viņu patieso es, kas definēts kā es, kas “pārstāv to, kas patiešām ir iekšā, Nevis tā, kā cilvēks izturas “ārēji”.
Turklāt cilvēki, kuri izvēlējās intuitīvi, biežāk dalījās savā lēmumā ar citiem. Vienā eksperimentā dalībniekiem tika lūgts pa e-pastu draugiem izvēlēties restorāna izvēli. Cilvēki, kas izdarīja uz zarnām balstītu izvēli, to izdarīja biežāk nekā tie, kas izvēlējās apzināti.
"Tas liek domāt, ka koncentrēšanās uz jūtām maina ne tikai attieksmi, bet arī uzvedību," komentē Maglio.
Zarnu jūtas var palīdzēt jums pieturēties pie rutīnas
Arī Maglio dalās ar šo atklājumu nozīmi. "Mēs piedāvājam, mūsuprāt, jaunu un unikālu pieeju jautājumam, kāpēc cilvēkiem ir noteikta attieksme," viņš saka.
"Koncentrēšanās uz jūtām, nevis loģiku lēmumu pieņemšanas procesā lika dalībniekiem noteiktāk izturēties pret savu izvēli un aizstāvēt to stingrāk."
"Mūsu pētījumi liecina, ka indivīdi, kas lēmumu pieņemšanā koncentrējas uz savām izjūtām, patiešām redz, ka viņu izvēlētās iespējas atbilst vairāk tam, kas ir būtisks, patiess un nelokāms par sevi."
Sems Maglio, Ph.D.
Tomēr pētnieks brīdina, ka šāda veida lēmumu pieņemšana dažos gadījumos var izrādīties noderīga, bet dažos gadījumos - kaitīga.
Uz sajūtu balstīti lēmumi var būt lieliski, ja mēs cenšamies izveidot jaunu ieradumu vai pieturēties pie rutīnas. Piemēram, diētas veida izvēle, pamatojoties uz vēdera izjūtu, varētu palīdzēt personai pieturēties pie režīma.
"Kad papēžu rakšana ir laba lieta, piemēram, pārliecinieties, ka mēs katru dienu lecam uz velosipēda, ir maz negatīvas puses un daudz ieguvumu. Bet iegravētie papēži acu mirklī dod vietu spītībai un izolacionismam, ”stāsta Maglio.
"Kad mūsu politiskā attieksme tiek veidota intuitīvi un pārliecina mūs, ka mums ir taisnība," viņš paskaidro, "mēs slēdzam sevi no iespējas, ka mēs varētu kaut nedaudz kļūdīties. Šī iemesla dēļ varbūt neliela atklātība, ko veicina apspriešana, galu galā nav nekas slikts. "
